¿Cómo transforma la tecnología al sector inmobiliario?
Los brókers inmobiliarios en México han encontrado en la tecnología una aliada clave para aumentar su visibilidad y efectividad en ventas. A través del uso intensivo de redes sociales, portales especializados y herramientas de gestión digital, los asesores buscan posicionarse en un mercado cada vez más competitivo. De acuerdo con una encuesta de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), más de tres cuartas partes de los asesores utilizan plataformas digitales como parte esencial de su estrategia de negocio.
El estudio, aplicado a 255 profesionales del sector, muestra que 96% emplea redes sociales para promocionar propiedades, 83% pauta anuncios en portales y 76% utiliza un CRM, un sistema que ayuda a administrar contactos, inmuebles y procesos de venta. Según Karim Antonio Oviedo Ramírez, presidente de la AMPI, estas prácticas generan mayor predictibilidad en los cierres, además de una operación respaldada en datos.
¿Qué impacto tiene la adopción digital en su rentabilidad?
A pesar del crecimiento de la competencia, los brókers mexicanos mantienen niveles de rentabilidad estables. La encuesta de la AMPI señala que las comisiones promedio se mantienen entre 5 y 6% del valor total de la operación, consideradas como “márgenes defensivos” que garantizan sustentabilidad financiera. Asimismo, el 75% de los asesores utiliza contratos de adhesión avalados por la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco), lo cual refuerza la confianza jurídica entre clientes y corredores.
El estudio también destaca que el 67% de los encuestados trabaja de manera independiente y el 63% es propietario o bróker owner, lo que refleja mayor autonomía y rapidez en la toma de decisiones. Esta independencia permite adaptar estrategias comerciales con flexibilidad, lo que resulta clave en un entorno inmobiliario que exige inmediatez y precisión en cada movimiento.
¿Qué retos y oportunidades enfrenta el mercado en 2025?
Según la AMPI, los tiempos de colocación de inmuebles varían: las rentas se concretan en un lapso de uno a tres meses, mientras que las ventas tardan entre tres y seis meses. Estos plazos ofrecen a los inversionistas un panorama más claro para proyectar su flujo de caja y medir la absorción del mercado.
De cara al 2025, el 55% de los asesores percibe un aumento en la actividad inmobiliaria, y 65% reporta una mejor captación de clientes, lo que indica un inventario creciente de propiedades con potencial de comercialización. Ante este escenario, la AMPI propone fortalecer tres ejes: ampliar exclusivas de alto valor, cerrar brechas legales para acelerar aprobaciones bancarias y estandarizar procesos que optimicen los presupuestos en portales digitales.
En conjunto, la adopción tecnológica está redefiniendo el perfil del bróker moderno: más digital, más analítico y más competitivo.
